新冠肺炎疫情发生后，人们发现电商在生产生活中的作用越来越重要，特别是直播带货，正在成为农产品与消费者之间的桥梁，也彰显出新商业模式的价值。如今，在全国各地，电子商务让生产者和消费者共同搭乘“数字快车”，成为扩大内需的新动力。

直播带货拓宽农产品销路

今年春节，受疫情影响，全国最大的砂糖橘生产基地——广西桂林市永福县43.8万亩砂糖橘的上市受阻。

春节前后正是砂糖橘集中上市的时节，眼看着日渐增加的产量和严峻的疫情防控形势，永福县副县长廖先梅心急如焚，“全县2.5万多建档立卡贫困人口中，73%靠种砂糖橘增收脱贫，如果橘子卖不出去，会直接影响农民收入”。

据京东直播业务负责人张国伟介绍，得知永福县的情况后，京东生鲜、京东直播、京东秒杀和京东物流组成专业帮扶团队，迅速和廖先梅取得联系，开展产销对接，并手把手开展直播指导和培训，邀请她出镜带货。

“没有核，甜度非常高，10斤只要29.9元。”2月12日，廖先梅来到京东直播间，通过手机屏幕向广大网友推销。这次直播出乎意料地带动了全县砂糖橘的电商销售，不到一周时间，在京东等电商平台卖出的砂糖橘达3000多吨。

安徽省宿州市砀山县县长陶广宏也感受到了直播的力量：在拼多多助农直播间27分30秒的直播中，成交近3万单，销售砀山酥梨近15万斤。

电商平台是联贫扶贫的重要主体。疫情发生后，商超门店停业、物流运输受阻、餐饮消费下降，全国多地出现了农产品滞销问题，引起了各大电商平台的注意。

2月6日，淘宝率先启动“爱心助农”计划，为包括湖北在内的20多个省份紧急打通农产品数字供应链，覆盖1900多款农产品；2月10日，京东宣布开通“全国生鲜产品绿色通道”，着力解决滞销生鲜农产品进城问题；拼多多在全国开启“政企合作，直播助农”，探索“市县长当主播，农户多卖货”的电商助农新模式。截至5月14日，相关助农专区和活动累计成交1.4亿单，卖出农副产品超8.5亿斤。

“互联网正在成为农产品行销的主力渠道之一。”农业农村部市场与信息化司司长唐珂表示，农产品电商之所以能高速发展，源于建立了一条有效匹配农产品供需的“高速公路”，化解了信息不对称难题，实现了产销顺畅对接。

电商为乡村振兴注入活力

这些年，越来越多年轻人从城市走向农村，变身“新农人”，直播带货已逐渐成为更多农民掌握的“新农活”。

“电商不只是渠道，也是一种思维方式的转变。”陕西省平利县多多果园的带头人王秀梅坦言，如果没有多多果园的项目帮扶，发展绞股蓝不会这么成功，脱贫致富更是不敢想。

平利县属于秦巴连片特困区，是全国14个集中连片特困地区之一，也是王秀梅生长的地方。2010年，王秀梅从技术学院毕业后，从事教师工作。5年前，她选择回家乡创业。

2019年9月，王秀梅加入了多多果园，与51户种植绞股蓝的贫困户组成了“寻梦农园”绞股蓝合作社，由拼多多初期投资52万多元，让当地792名建档立卡贫困农户成为全产业链的利益主体——股东。

半年时间内，王秀梅和中国数万名“新农人”一样将脱贫变成了自己创业的起点：成立合作社激发农民积极性，由合作社定向收购和加工，利用直播带货，并将收益返还给农民，带动51户贫困户成功脱贫。

电子商务就像一根金线，一头系着广阔乡村，一头连接着巨大市场，为“新农人”提供了舞台。

截至目前，全国农村网商已突破1300万家，吸引了一大批农民工、大学生、退伍军人返乡创业。仅在淘宝直播平台，就有超过6万“新农人”主播活跃在直播间里。

今年一季度，全国832个国家级贫困县农村电商实现逆势增长，网络零售额达565.6亿元，同比增长5.0%。

“电商进农村在畅通城乡双向流通，助力扶贫攻坚和乡村振兴等方面取得了明显的成效。”商务部消费促进司负责人王斌表示，一是补齐了农村流通短板，二是推动农村消费升级，三是激发农村的创新创业，四是带动了农民增收。

电商平台赋能企业拥抱内需

受国外疫情影响，经历着国际市场寒冬的外贸企业也纷纷牵手电商平台，通过“出口转内销”的机会窗口寻求自救和发展。

来自浙江宁波的三禾厨具就是其中之一。拥有16年外贸代工经验的三禾厨具，年产超2500万口锅具，产品行销全球130个国家和地区。

“受疫情影响，我们的外贸订单屡遭延期甚至被取消，严重影响了企业正常运营。”三禾董事长方成坦言，在宁波市政府的支持下，公司加入了拼多多“新品牌计划”，旨在通过线上资源拓展国内市场。

“我们根据拼多多的数据分析和运营建议重新设计，做出了一款符合中国用户消费习惯的产品。”方成说，凭借优质优价的商品，三禾厨具的多款锅具迅速成为拼多多的“爆款”。

一组数据也充分验证了国内消费者的网上消费力。据统计，一季度我国网络零售规模与去年基本持平，实物商品网上零售额增加了5.9%，这说明网络零售对消费的促进作用进一步提升。

专家表示，从长远来看，国内巨大内需市场的潜能，将不断被激活和释放，出口转内销以及农产品上行的两大领域，或将成为电商平台赢得内需市场的关键“钥匙”。

“电商平台可以有效实现供需对接，扶持外贸企业打通转向内需的通道。”华夏新供给经济学研究院院长贾康认为，在国家的大力支持下，在各地政府和电商平台的共同努力和合作下，外贸企业一定能突破困境，实现高质量发展。 （记者 吉蕾蕾）